Quando se trata de gerar leads qualificadas no universo B2B, há duas plataformas que surgem imediatamente na mente dos profissionais de marketing: Google Ads e LinkedIn Ads. Ambas prometem resultados… mas será que cumprem? E mais importante ainda: qual é que traz os melhores resultados para o seu negócio?

Spoiler: depende. Mas calma, vamos explicar.

Neste artigo, vamos analisar em detalhe os pontos fortes (e as limitações) de cada uma destas plataformas, para que possa decidir qual faz mais sentido para a sua realidade. Preparado para descobrir onde investir o seu orçamento B2B com mais confiança?

Afinal, o que distingue Google Ads de LinkedIn Ads?

De forma simples, o Google Ads funciona com base na intenção de pesquisa. Quando alguém procura por “software de gestão para indústria alimentar” ou “consultoria fiscal para exportadores”, está a demonstrar um interesse ativo e isso representa uma enorme oportunidade de conversão.

Já o LinkedIn Ads trabalha mais com base no perfil profissional e interesses. Ou seja, é excelente para segmentar decisores, influenciadores e especialistas de setores específicos, mesmo que ainda não estejam à procura ativa da sua solução.

Ambas as plataformas são valiosas, mas cada uma brilha em momentos diferentes da jornada de compra.

Quando apostar em Google Ads?

Imagine que vende soluções ERP para PME’s em crescimento. Ao investir em campanhas no Google Ads, está a colocar a sua marca exatamente no momento em que o potencial cliente está à procura de soluções, com a intenção clara de resolver um problema. Esta abordagem tende a gerar leads com maior urgência e mais propensão à conversão.

Vantagens do Google Ads para B2B:

• Captação de leads com intenção clara de compra.
• Alta escalabilidade e volume de pesquisas.
• Segmentação por palavras-chave altamente específicas.
• Rápida ativação e resultados quase imediatos (se bem feito!).

Desafios:

• Concorrência elevada, com CPCs muitas vezes altos em nichos B2B.
• Necessidade de otimização constante para evitar desperdício de orçamento.
• Pode gerar cliques irrelevantes se a segmentação não for refinada.

Dica de especialista: invista tempo na construção de listas de palavras-chave negativas e páginas de destino otimizadas. Um bom anúncio atrai, mas uma landing page eficaz converte.

E o LinkedIn Ads, serve para quê?

Se está a vender um produto ou serviço B2B mais complexo — que exige educação prévia ou envolve vários decisores — o LinkedIn é o palco ideal. Aqui pode afinar a segmentação com precisão cirúrgica: setor de atividade, função, nível hierárquico, localização, dimensão da empresa, etc.

Imagine promover um whitepaper sobre tendências tecnológicas na indústria transformadora diretamente a diretores de operações ou CIOs. Este tipo de conteúdo, no LinkedIn, pode ser o início de uma relação de confiança.

Vantagens do LinkedIn Ads:

• Segmentação avançada e específica para B2B.
• Ambiente profissional com menos distrações.
• Ideal para campanhas de awareness e nutrição de leads.
• Elevada qualidade dos contactos gerados.

Desafios:

• CPCs geralmente mais altos (por vezes 2x ou 3x comparado ao Google).
• Conversões podem demorar mais tempo (ciclos de decisão longos).
• Requer conteúdos de valor para gerar impacto (nada de “vendas diretas”).

Qual traz mais resultados, então?

A pergunta não tem uma resposta única. Tudo depende da fase da jornada de compra, tipo de oferta e maturidade da audiência.

• Se o seu público já está à procura ativa da sua solução → Google Ads pode ser mais eficaz.
• Se precisa de criar awareness, gerar autoridade e educar o mercado → LinkedIn Ads tende a ser a melhor escolha.
• Se o objetivo é captar leads qualificadas e nutrir a longo prazo → combinar as duas pode ser a estratégia vencedora.

Como medir resultados de forma clara?

Independentemente da plataforma, a chave está em definir métricas de sucesso realistas:

• Custo por lead (CPL)
• Qualidade das leads (avaliada em CRM)
• Taxa de conversão por canal
• ROI por campanha

E claro, acompanhar tudo isto com ferramentas como o Google Analytics 4, UTMs bem definidos e integrações com o seu CRM.

O segredo está na estratégia, não só na plataforma

Escolher entre Google Ads e LinkedIn Ads é importante, mas mais importante ainda é perceber que nenhuma plataforma funciona sem uma estratégia sólida. Saber o que dizer, a quem, quando e por que canal, isso sim, é o que faz a diferença.

Por isso, se está a considerar escalar o seu negócio B2B com campanhas de publicidade, comece com uma análise clara dos seus objetivos e do comportamento do seu público.

Na SUBA – The Growth Agency, ajudamos marcas B2B a tomar decisões informadas e a gerar campanhas que realmente trazem resultados. Fale connosco para uma consultoria gratuita e comece hoje a investir com inteligência!