Vaga: Consultor Comercial B2B

A SUBA está a crescer e procuramos reforçar a equipa com um(a) Consultor Comercial B2B .

Esta função é para alguém que quer estar no centro da operação comercial, a trabalhar diretamente com a direção e a ter impacto real na forma como a SUBA estrutura oportunidades, gere relações com clientes e melhorar continuamente os seus processos comerciais.

Somos uma agência de marketing especializada em marketing B2B, com 8 anos de experiência e sede em Vila Nova de Famalicão. Trabalhamos lado a lado com marcas que procuram posicionar-se como referência nos seus setores e acelerar vendas.

Se queres um trabalho administrativo ou de secretariado, esta vaga não é para ti. Procuramos alguém que queira ter impacto real na nossa infraestrutura comercial.

Quem procuramos?

• Experiência: 1-2 anos de experiência em ambiente comercial B2B, idealmente em setores como marketing digital ou similares.
• CRM-First: Dominas ferramentas como Pipedrive, Hubspot ou GoHighLevel. Para ti, uma lead sem "next step" é um erro inaceitável.
• Venda consultiva: Sabes ouvir, diagnosticar e estruturar soluções antes de falar em preços. Sabes que o "não" é apenas o início do follow-up.
• Comunicação de impacto: Estás confortável a conduzir reuniões com decisores (CEOs e Diretores), mantendo o equilíbrio entre a persistência de um caçador e a postura de um consultor.
• Mindset tecnológico: Vês a Inteligência Artificial e a automação não como opções, mas como parceiros obrigatórios de produtividade.
• Mentalidade de longo prazo: Não queres apenas "fechar o deal"; o teu foco é conquistar um parceiro para os próximos 3 anos.
• Arquiteto de processos: Não te limitas a seguir ordens; crias e otimizas SOPs (Procedimentos Operacionais) e Playbooks que tornam a nossa venda escalável.
• Ética e compromisso: Tens um sentido de responsabilidade e maturidade elevado. Ages sempre com transparência e verdade.

 As tuas missões no dia a dia:

• Ser o responsável por garantir que a informação no CRM está constantemente atualizada e é a verdade absoluta da empresa.
• Garantir que nenhuma lead arrefece nem se perde por falta de acompanhamento.
• Apoiar a direção na criação e revisão de propostas que não dão margem para "vou pensar".
• Participar e conduzir reuniões onde o cliente sente que está a ganhar um parceiro, não a comprar um serviço.
• Garantir que o que é vendido é o que a operação entrega, alinhando as expectativas do cliente desde o primeiro minuto.
• Identificar formas de tornar o ciclo de vendas mais rápido através de tecnologia.
• Desenvolver e refinar o sistema de vendas da SUBA para garantir que nenhuma oportunidade seja desperdiçada.

O que te oferecemos:

• Salário base + comissões variáveis
• Oportunidades de crescimento e formação;
• Prémios trimestrais e anuais com base em objetivos;
• Subsídio de alimentação acima da média;
• Seguro de saúde;
• Modelo híbrido de teletrabalho;
• Dia extra de férias no aniversário;
• Participação ativa em projetos com marcas de referência nacionais e multinacionais ;
• Participação em atividades de team building e cultura de crescimento contínuo;

Candidatura:

Se tens o rigor, a ambição e a maturidade para sentar-te à mesa das negociações e construir o futuro da SUBA, candidata-te preenchendo o formulário!